買い物をしている最中に良い香りにご用心！～散財をしてしまう理由とは？～

アイオワ州立大学のアン=マリー・フィオーレたちは、婦人用のナイトウェアの模擬店を作り、１０９名の女子学生を対象に、購入時の態度や目的、品質の見方、サテンのナイトガウンやパジャマに支払いたいと思う金額を調査した。(1)

回答を分析した結果、商品のディスプレーに快い香りがついている時には、ナイトウェアに肯定的な態度を抱くようになり、購入意欲が高まり「私はこの商品を買いたい」と明言する１１点の高得点をつけた。

さらに、もっと高額でも支払うことを望んだ。

ワシントン大学エリック・スパンゲンバーグたちは、町の衣料品店を使い、性に適合した香りを流していかに実際の購入行動に影響するのかを実験した。(2)

この店では、メンズ、レディースとも商品販売は均等な床面積で行われていた。

２週の間に曜日を変えて、すでにテスト済みの「女性性」(バニラ)を暗示する香りを店内に流し、日替わりで「男性性」(モロッコローズ)を暗示する香りを漂わせた。

その結果、バニラの香りがする日は、モロッコローズの日と比べて、女性の買い物客たちはお店と衣類の双方に好感をもって評価をした。

そして実際に、彼女たちは衣類をいつもより多く購入し、買い物に費やす金額も多くなり、またこの店に訪れたいと言った。

その一方で、男性らしい香りがする日には、男性たちはお店への態度と購入意欲に肯定感が生まれ、彼らも普段以上にお金を使い、多くの衣料を購入し、またこの店に期待と言っていた。