行動経済学

人の本性を見抜く力がある人って!?

投稿日:2018年11月10日 更新日:


人、本性、見抜く力、ある人

 

人の本性を見抜くなんて難しそうですよね。

 

相手の態度や話し方を色々考えると、何が何だかで信用していいのかわからなくなったことがあると思います。

 

では、どうやったら人の本性を見抜くことができるのでしょうか。

 

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協力する人、裏切る人!

経済学者、ロバート・フランクは、どういう人が人を信頼すべきかを見抜けるのかという研究を行った。(1)

 

まず、被験者3人で30分会話をしてもらった。

 

その後、別々の部屋に送られ、会話のパートナーと「囚人のジレンマ」ゲームをしてもらった。

 

このゲームでは、二人そろって利益を得ることを期待して相手のプレイヤーと協力するか、相手が協力した場合に自分一人が利益を得ることを期待して裏切るか、それぞれのプレイヤーが決めるというもの。

 

ただし、最初にプレイヤーは全員、用紙を与えられ、それぞれのパートナーと同プレイするかを記入するだけではなく、それぞれのパートナーがどの戦略を採用するかを予測して書いてもらった。

 

その結果、被験者の4分の3は協力すると述べたが、経済学を専攻している学生は裏切る率が2倍も高かった。

 

さらに、協力するだろうと予想された人は全体平均の74%よりも高い81%の割合で実際に協力した。

 

また裏切ると予想された人は全体平均の26%よりも高い57%の割合で裏切った。

 

研究者によれば、ほとんどの人はコンサートのチケットを失くした財布を見つけたら、きっと返してくれるような、友人を思い浮かべるという。

 

反対に自分を騙した人間の顔を正確に覚えているという。(2)

 

へーという感じですね。

 

誰が協力してくれるか裏切るか結構予想できるのですね。

 

ちょっと一言

人が他の人の本性(協力するか裏切るか)を見抜ける能力は誰にでもあるということがわかりました。

 

ちなみに、経済学部にいましたなんていう人が2倍の確率で裏切るのでちょっと警戒した方が良いかもしれません。

 

もちろん、経済を勉強していたが全員裏切るわけではありませんが。

 

結局、自分の直感に従った方が吉だと思います。

 

ちなみに、毎日2回人生に役立つ言葉をツイッターでつぶやいています。
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【ヨースケ】

大学を出て多くの就職面接に失敗。そして、日本の企業には就職しないことを選択。好きなことの中の1つは読書。その知識をシェアしたいと思い、ブログを始めました。

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