人間は確実な利益が手に入ると思っていても、自分の行動を優先させてしまう！？

ハーバード大学のキャス・サスティ－ンたちは、人はコントロール感を得るために意識的にお金がもらえるチャンスを逃すかどうかという実験を行った。(1)

まず、参加者には「シェイプ・ピッキング・ゲーム」をしてもらった。

それはコンピュータ画面に映る２つの形のうち１つを選んでもらい、当たればお金がもらえるというゲーム。

画面上には毎回新しい形が現れるようになっていた。

参加者にはしばらく練習してもらい、自分がどれだ上手に正しい形を選択できるかという感覚を覚えさせた。

ただ、研究者たちは気づかれないようににゲームを操作し、あたりを選ぶ確率がちょうど５０％になるようにした。

つまり、半分当たり、半分外れるようにした。

練習後、参加者にどれくらいうまくできたかと自己評価させたところ、全体的にわずかに自分の評価を過大評価し、標準を上回る確率で当たったと答えた。

もちろん、よく当たった答える人もいれば、あまり当たらなかったと言う人

もいた。

そして、各自が「シェイプ・ピッキング」の出来を実感したところで、参加者に専門家を雇う機会を与えた。

専門家は正しい形を選ぶ手助けをしてくれるようになっていた。

良い形を当てる確率は専門家によって違い、彼らの手助けで参加者が正しい形を選ぶのに成功したら、わずかな手数料が徴収された。

例えば、９０％の確率で正しい形を選ぶ専門家だと１０ペンス請求され、７５％成功する専門家なら５ペンスが請求される、といった具合。

成功率と手数料は参加者にオープンにしてあったので、ちょっと計算すれば専門家を雇う価値があるかどうかを判断できた。

その結果、参加者たちは専門家を雇おうと決めたこともあったが、その頻度は少なかった。。

この設定では、２回に１回専門家に決断をゆだねれば、最も高い額が獲得できるようになっていたが、参加者は３回に１回しか専門家に選択権を委ねなかった。

彼らは自分で選ぶことを選択し、その結果損をした。

ところが、彼らは自分の行動を認識していた。

研究者たちは、参加者にそうすべき時に専門家を雇ったかどうかを質問すると、すごく的確的な答えが返ってきた。

雇うのが少なかった人はそれがわかっていたし、最適な委託をした人にその自覚があった。