控えめな態度の人の方が好感度は高い！ではどれくらい控えめにするのが良い？

アリゾナ大学のウィルヘルミナ・ウォジンスの研究チームは、謙虚な態度がもたらす効果について実験した。(1)

まず、被験者に誰かが会社で昇進するという架空のシナリオを読んでもらった。そして昇進する人は、男性と女性どちらもいた。

シナリオの内容は、例えば「昇進した女性は勤務５年で、ここ３か月で誰よりも成果を上げた。あなたはみんなの前で彼女の昇進を祝い、『きっと誇らしいでしょうね』と言う」というもので、そして昇進した女性からの反応が次の３通りが用意されていた。

１、「ありがとう。ええ、わたしって本当にすごいと思う。絶対に昇進すると思っていたわ」(控え目度は低い)

２、「ありがとう。私も今朝聞いたばかりなの。まだ、正式には決まっていなかったけど」(控え目度は中程度)

３、「ありがとう。でも、運が良かっただけよ」(控え目度は高い)

次に被験者は、自分が昇進した人物が同僚か上司だとしたら、どの程度その人物の力になるかということを尋ねられた。

力になるとは、例えばその人の業績を宣伝したり、昇進の候補に推薦したり、今よりも大きな責任を与えたり、リーダーの役割を与えたりということ。

つまり、その人物の全般的な好感度を統合し、謙虚さの度合いと好感度を調べた。

その際、評価する人(被験者)と評価される人(架空のシナリオの登場人物)を、男性と女性に分けて分析した。

その結果、評価する被験者が男性でも女性でも、より控えめな人を好む傾向があった。

ただし、登場人物が男性の場合、中程度の控え目度が最も人気が高かった。一方で、登場人物が女性の場合は控え目度が高い人が、一番人気があった。