自分と同じような境遇の人が少しでもうまくいったというストーリーを見せるだけでモチベーションアップする！

ボルドー大学のタンギーバーナードたちは、エチオピアの田舎で自分たちと同じ境遇の人が成果を出すストーリーに触れることによってモチベーションが上がるのか調査した。(1)

まず、政府やNGOの支援なしに、農業や中小企業で成功した同様のコミュニティの人々に関するドキュメンタリーを見るために、現地の人たちをランダムに招待した。

被験者には、１時間かけて４本の動画を見てもらった。

どの動画も、貧しい暮らしをする人物が登場し、勤労と目標設定と賢明な判断によって生活を改善しようという様子が描かれていた。

動画を見る被験者たちも貧しく、１日１ドルも稼げていなかった。

また、読み書きもできず、地域には賄賂が横行して、病気も蔓延し、道路も整備されていなかったなど、たくさんの試練に直面していた。

そんな彼らが見た１本の動画では、ティバ・アドベラという女性が登場した。

動画の最初の方では、近隣住民が彼女を褒めやすシーンが映し出されていた。

「いつもせっせと重たい荷物を運んでいたのよ、妊娠中も一人で働いていたのよ」と一人が言う。

別の人は「彼女は少しずつ生活が良くなっていったんだよ」と言う。

最後に、アドベラ本人が登場した。

５０ｋｇの小麦を背負っていちばまで３時間歩いた話をした。

「私自身、ロバみたいに働いていました。けれどそのおかげでロバを買う余裕ができた。今ではニワトリや卵を売っている」と語った。

最後に彼女の夫が登場し、「妻は村の仲間のお手本です」と誇らしく語った。

一方で、プラセボグループはエチオピアの娯楽番組を視聴し、対照グループは単純に調査された。

その結果、ドキュメンタリーを見た被験者たちを6か月追跡したところ、たった１時間の映像で高い意欲を持っていたことがわかった。

ところが、プラセボ群または対照群では変化しなかった。

ベースラインでの願望が高い人ほど効果が大きかった。

また、貯蓄と信用行動、子供の学校への入学、子供の学校への投資に対する効果の証拠もあり、願望の変化が前向きな行動の変化につながる可能性があることを示唆した。

これは、理論が願望と同じように振る舞うべきであると考えられた。

また、仲間の影響が教育支出にさらに影響を与え、より多くの仕事とより少ない余暇を誘発することもわかった。