説得

何人かの人に同じことを言われただけで説得されてしまうの!?という実験

投稿日:2021年3月22日 更新日:


 

今回は、簡単な説得方法についてです。

 

説得したい人なんてたくさんいると思います。

 

告白、商談、・・・いろいろあると思います。

 

一方で、みなさんは普段、どんな人や情報を信用していますか。

 

多分、よく会う人や同じ会社の記事だったりしませんか。

 

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何度も同じ意見を見たり聞いたりするだけで!?

南カリフォルニア大学のノーバート・シュワルツたちは、同じ意見を繰り返し聴くだけで説得されてしまうのかどうかを調べた。(1)

 

実験では、被験者にとある公園を保護するための措置を話し合った時のメモを読んでもらった。

 

一部の被験者が読んだメモは、特に発言の多い出席者が同じことを3回繰り返していた。

 

他の被験者が読んだまた別のメモでは、3人の人物が同じ主張していたり、3人の人物がそれぞれ異なる主張していた。

 

その結果、異なる人物が同じ主張をしているメモを読んだ被験者は、その影響を受けやすかった。

 

ただ、同一人物が同じ主張を何度も繰り返しただけでも、同じように説得されていた。

 

研究者は、「2つのケースにほとんど違いはなかった。誰が何を言ったのか全く被験者たちは気にしていなかった」コメント。

 

これは日常生活でも同じことしょっちゅう起こっています。(2)

 

よく目にする情報、芸能人とかに親しみを感じやすくなり、それによって信頼してしまうのです。

 

ちょっと一言

研究者が言っていたように、被験者は全く気にしていなかったところが味噌ですね。

 

今の時代、情報は自分で選べるので、そんなことはないと感じるかもしれません。

 

ですが、人間は自分と考えなどが似ているものに目が行きがちです。

 

そうなれば、そういう情報を発信している人たちに好意を抱くことになり、信用してしまいます。

 

ただ、気づいていないだけで。

 

情報を見るだけならまだしも、仕事などでそういう事態に陥ることだってあり得ます。

 

ですので、簡単に説得されないようにするには色んな情報に触れることです。

 

こうすれば、一つの方向に注意が持っていかれなくなりますので。

 

ちなみに、ユーチューブもやっています。
良かったらチェックしてみてください。
https://www.youtube.com/channel/UC56yqcM1OG39QIp8-pvHRCQ

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